Etika, az meg mi? Minek? Miért? Na ne már!
Üzlet és etika? Hogy fér össze a kettő? Hát nem az a cél, hogy a tárgyalások során a legtöbbet kihozzuk a saját érdekünkben a dologból? De! Csak éppen nem mindegy, hogy hogyan!
Ha hosszú távon is megbízható partnerekkel szeretnél együtt dolgozni, akik lojálisak hozzád, nem árt, ha az alábbi 4 pontot szem előtt tartod, amikor tendereztetésre kerül a sor.
1, Egyetértés az alapvető értékekben, kérdésekben
Ha az alapvető emberi értékekben lényeges eltérés van a partnerek között, nem valószínű hogy sokáig konfliktusok nélkül megússzuk. Ha ezt felismerjük az elején, akkor érdemesebb már az elején az egyet nem értés okait tisztázni, és ha nagy a szakadék inkább mással együttműködni.
2, A törvények betartása
Szeretnél nyugodtan aludni? Tartsd be a törvényeket! Akkor is ha nem tetszenek, akkor is, ha fájnak. Menekülj előre a lehetőségeket nézve, és ne azon rágódj, hogy épp ki, mivel, és hogyan szúrt ki veled.
A partnereidtől is várd el ugyanezt. Ha ők nem jelentik be a dolgozóikat, nem fizetik be az adót, eljön majd a pillanat, amikor téged fognak átvágni. Kell ez neked?
3, Mindkét félnek rendelkeznie kell a feladathoz kapcsolódó összes lényeges információval
Rossz indítás az, ha a beszállító elől eltitkoljuk azokat a körülményeket, amik befolyásolni fogják a munkájukat.
Igen, egy beszállító legyen rugalmas, legyen képes alkalmazkodni az igényekhez, de ha előre megfontolt szándékkal titkolunk el dolgokat, akkor előbb utóbb kilóg a lóláb, és többet bukunk a dolgon, mint gondolnánk.
A hitelességünket.
Kicsi falu ez a Magyarország, előbb utóbb biztos lesz olyan cég, akivel együtt szeretnénk működni, és bizony hallott már arról a bizonyos esetről, amikor megpróbáltuk átvágni az egyik beszállítónkat.
4, Ne legyen érdekellentét a két fél között
Az, hogy valaki fennen hangoztatja, hogy az együttműködési szándék vezérli, még nem biztos, hogy valóban ezt jelenti. Érdemes a motivációk mögé nézni mindkét félnek.
Ha azt látjuk, hogy a másik fél szavai nem azonos irányba mutatnak a tetteivel, jobb ha megszólal a fejünkben a vészcsengő.
Szeretnéd a beszerzésedet felpörgetni? Te már nem hiszel abban, hogy csak az értékesítés erőltetésével minden problémád megoldódik?
Itt egy ingyenes lehetőség számodra!
Németh Eszter
Beszerzésfejlesztési tanácsadó
www.facebook.com/megszallottbeszerzok
