Minden munkakörben vannak olyan mítoszok, amik szinte kiirthatatlanul tartják magukat minden józan észérv ellenére!
A beszerzés, mint belső szolgáltató funkció sem mentes ezektől a mítoszoktól.
Ha szeretnél egy hatékony, rendszeren alapuló beszerzést felépíteni a cégedben, itt az ideje, hogy ezekkel a mítoszokkal leszámolj!
Kezdhetjük?
Beszerzési mítoszok 1. - Ár
Az ár az elsődleges szempont!
Mennyit engedsz a feléből? - Hangzik el gyakran a kérdés?
Mi a válasz?
Bizony a válasz többféle lehet!
1, Nem tudok engedni, hacsak nem engedek a minőségből!
2, Néhány százalék még belefér!
3, Mennyit szeretnél?
4, Ha most rendelsz, féláron megkaphatod!
....
Mit csinál egy kezdő beszerző?
Valószínűleg elkezd visszafelé haladni a listán úgy hogy a 4. verziónál boldogan megáll és szépen megássa a saját sírját!
Miért is?
Mert az, ami elsőre megtakarításnak tűnik, hosszú távon tuti ráfizetés!
Nézzük csak sorban az 1. beszerzési mítoszhoz kapcsolódó válaszokat visszafelé!
4, Ha most rendelsz, féláron megkaphatod!
Most akkor most mi van? Mennyit is ér a felkínált termék, ha akár féláron is odaadja?
Na ne vicceljünk! Az a beszerző, akit egy ilyen javaslattal meg lehet fogni, vagy nagyon kezdő, vagy szándékosan kárt akar okozni a cégnek, és egyúttal saját magának!
Nincs az a termék, amit féláron is ugyanolyan minőségben lehet előállítani, hacsak nincs borzasztóan túlárazva.
Miből látszik, hogy egy termék túlárazott?
- Nincs referencia
- Nincs garancia
- Nincs terméktámogatás
- Nincsenek leellenőrizhető pozitív vevővisszajelzések
- Nem tudja azt, amit állítanak róla
Mi a tanulság? Menekülj az ilyen beszállítótól, ha hosszú távra keresel partnert! Vagy nem mond igazat, vagy elsőre "baleknak" nézett!
3, Mennyit szeretnél?
A beszerző nyilván tudja, mennyi engedményt szeretne, de ha te mondod ki először, akkor lekorlátozod a lehetőségeidet.
2, Néhány százalék még belefér!
Mennyi az a néhány? Kérdezd meg! :) De ne válaszolj elhamarkodottan!
1, Nem tudok engedni, hacsak nem engedek a minőségből!
Na ez az a válasz, amin érdemes elgondolkozni. Tapasztalataim szerint általában két verzió lehet:
- Valóban jó ár-érték arányú terméket, vagy szolgáltatást ajánlott a te igényeidre szabva, és ha olcsóbban adja, ráfizet, ami hosszú távon egyikőtök érdekeit sem szolgálja. Ez persze sosem jelenti azt, hogy nem lehet alkudni! Ilyenkor érdemes még a következőknek utánanézni!
- Nem akar engedni, mert csak!
Honnan tudod eldönteni, hogy melyik a valós érv a kettő között?
Ehhez kell a tanulás és a tapasztalat!
Kezdő beszerző vagy? Cégvezetőként szeretnéd már végre tudni, mivel is töltik a beszerzőid a munkaidejüket?
Szeretnéd, ha a beszerzésed is hozzájárulna a céged nyereségének növeléséhez?
Olvasd el a Magyarországon egyedülálló, 100% gyakorlatot és 0% elméletet tartalmazó, kifejezetten KKV-knak íródott Beszerzési 1x1-et, amely segít neked, hogy végre meglásd az eddig mostohán kezelt területen megbújó lehetőségeket!
Ha fejlődni szeretnél a beszerzésedet illetően, vagy beszállítóként szeretnél sikeresebb lenni, iratkozz fel az ingyenes beszerzésfejlesztési tanácsokra MOST!
Németh Eszter
Beszerzésfejlesztési tanácsadó
Megszállott Beszerzők és Cégvezetők Klubja
