Az utóbbi időben rengeteg olyan hirdetéssel, tanfolyammal, oktatási anyaggal találkoztam, amik az értékesítésről, marketingről, és egyéb, vállalkozók számára hasznos információkról szóltak. Viszont alig találtam köztük olyan anyagot, ami abban segítené a kis és közepes méretű vállalkozókat (kkv), hogy hogyan lesznek képesek a kemény erőfeszítések árán, a marketinggel, és értékesítési rendszerükkel megkeresett pénzt hatékonyan elkölteni.

Márpedig ki szeretné elpazarolni azt, amit véres verítékkel megkeresett?

Ha azt mondom, hogy 

Profit = (Eladási ár - Beszerzési ár) x eladott mennyiség - fix költségek

valószínűleg, senki nem gondolja, hogy feltaláltam a spanyolviaszt. De belegondoltatok már abba, hogy ez a való életben ez mit jelent? Vajon egy cégvezető mindig szem előtt tartja a fenti képlet minden elemét? Vagy csak arra koncentrál, hogy az eladott mennyiséget növelje, Aztán pedig csak néz, és nem érti, hogy már megint hová is tűnt el a pénz a bankszámlájáról?

Vajon csak abból áll a beszerzés, hogy alkudozunk, mint egy vásári kofa a beszállítókkal, és lehetetlen helyzetbe hozzuk őket, ahonnan már esélytelen a kölcsönös előnyöket támogató, egymást segítő, hosszú távú kapcsolat kialakítása?

Mi az a beszerzés, és mi nem az? Mik a mai modern hatékony beszerzés elmei, és mit tanulhatunk ebben a témában a multiktól?

Szeretnék erre az oldalra olyan

• megszállott beszerzőket
• beszerzés iránt érdeklődő megszállottan fejleszteni akaró vállalatvezetőket

meghívni, akik szeretnénk a témáról többet megtudni és az akadémiai előadások helyett a gyakorlati életből vett példák segítségével szeretnék saját cégükben a beszerzést és a beszerzéshez kapcsolódó folyamatokat fejleszteni.

Mert szerintem a beszerzés nem nyűg, nem felesleges teher, hanem egyrészt kiváló lehetőség a kapcsolatépítésre - hiszen aki ma a beszállítód, holnap akár a vevőd is lehet - másrészt szórakoztató, ha a folyamatok rendezettek és nem folyamatosan a tűzoltás a feladat.

Ennek érdekében a blogbejegyzéseimben sorra veszem azokat a beszerzési folyamathoz kapcsolódó elemeket, melyek meghatározzák a beszerzés eredményességét és hatékonyságét és példákon keresztül mutatom be az egyes megoldási lehetőségeket.

 Németh Eszter

Megszállott Beszerzők és Cégvezetők Klubja