Közeledik az év vége. A cégek többsége már látja, hogy nagyjából milyen üzleti eredménnyel fogja zárni az évet. Örül, bosszankodik, vagy épp elkeseredik, ki-ki elért eredménye és vérmérséklete szerint. Vannak azonban, akik még nem az évzáráson gondolkoznak, hanem azon, hogy hogyan többszörözzék meg…

Nem egyszer hallottam ki egy-egy beszállító leveléből vagy telefonhívásából, hogy a fenti gondolat villant be a fejébe, amikor egy ajánlat vagy megrendelés kapcsán a beszerző munkatársam már sokadszorra hívta fel egy számára bagatellenek tűnő kérdéssel.   Ha beszállítóként gondoltál már valaha…

Sokszor elcsodálkozom azon, hogy magas pozícióban levő, sikeres emberek olyan emberien, közvetlenül és mások számára pozitívan reagálnak, ha üzleti kapcsolatba kerülsz velük, hogy felmerül a kérdés, ebben a pozícióban hogyan tudtak "ennyire emberek" maradni. Aztán ott a másik…

  Veled is előfordult már, hogy kiküldtél egy árajánlatkérést, aztán síri csönd és hullaszag, senki, még csak vissza se biccentett? Lehet, hogy Te is elkövetted a lenti hibákat? Az árajánlatkérés sikertényezőiről már írtam korábban. Van azonban pár olyan gyakori hiba,…

  Azt már a korábbi bejegyzésben összefoglaltam, hogy mi az az 5 alapszabály, amire egy tender, vagyis egy versenyeztetési eljárás során figyelni kell. Viszont tudjuk, hogy minden projekt kritikus sikertényezője az előkészítési szakasz, ezért úgy gondolom, érdemes röviden…

  Manapság egyre elterjedtebb a beszállítók kiválasztásakor a tendereztetési vagy magyarul a versenyeztetési eljárás. A célja, hogy a lehetséges szállítók ajánlatainak versenyeztetésével és összevetésével, a vállalat csökkentse az anyagok és szolgáltatások…

   A legtöbb beszerző, de a cégvezetők nagy része is már  a tárgyalás előtt elköveti azt a legnagyobb hibát, ami sokszor végzetes lehet. Ha te nem szeretnél így járni olvasd el, mi az első és legfontosabb teendő rögtön az után, hogy eldöntöttük, valakivel leülünk…

  A beszerzési folyamat előkészítő szakasza a beszállító kiválasztásáról szól. Ennek egyik fontos eszköze az árajánlatkérés (vagy bonyolultabb termék, szolgáltatás, illetve hosszú távú szerződések esetén a tenderkiírás elkészítése). Mivel a beszerzés az…

  Vannak pillanatok, amikor az ember nem érti, hogy mások miért nem értik. Voltál már úgy, hogy beszerzőként, vagy akár cégvezetőként beültél egy beszállítóval történő megbeszélésre és azt kívántad, bár ne tetted volna? Voltak olyan pillanatok, amikor azt kívántad,…